#4 Skalérbare digitale produkter .m4a
Hej, det er Annie igen. I dag kunne jeg godt tænke mig at tale med dig om forskellen på at sælge sin tid eller at have skalerbare produkter i sin forretning. Der er rigtig mange forretninger, der sælger deres tid.
Og det er jo alt fra en frisør til en entreprenør til en dyrlæge til en revisor, you name it. Langt de fleste selvstændige, de yder en ydelse, som tager en vis mængde tid, og så får de penge for det.
Og det er det, der er allersværest at skalere, og jeg oplever rigtig mange, de sidder i lige præcis denne her type forretninger, og kan ikke se, hvordan de kan tilføje skalerbare produkter. Nu har jeg jo rigtig meget erfaring fra dyrlægebranchen, og jeg lover dig for,
at dyrlægerne siger lige netop, at vi har jo ikke noget, vi kan sælge online, vi har jo ikke noget, vi kan sælge skalerbart, fordi der skal en dyrlæge til, for at se på et dyr, og det er også fuldstændig rigtigt.
Men man kan godt få nogle gode idéer alligevel, og jeg tænker, at hvis du skal have noget med herfra i dag, så synes jeg, at du skal prøve, at lige vende din forretning på hovedet lidt, og så se om der er noget, du kan gøre, som er skalerbart.
Og skalerbart, det betyder, at du kan sælge mange af dem, uden at det kræver mere tid. Sådan at det er lige hårdt for dig, om du sælger en, eller om du sælger 100, eller om du sælger 100.000 af dem her.
Det skal være noget, der kan skaleres op, uden at det kræver meget arbejde. Jeg ved godt, at en webshop og sådan noget, den også skalerer, bare så kan vi sælge mere, men så giver det også bare mere bøvl med at stå og pakke pakker. Jeg gider jo helst ikke
for meget bøvl, men det er selvfølgelig en mulighed, og selvfølgelig kan webshops og sådan nogle ting, de kan skaleres, helt sikkert, men jeg kan jo rigtig godt lide små digitale produkter, og det kan jeg,
fordi at de ikke skal pakkes, og de ikke skal sendes, og der ikke er noget med porto, og der ikke er noget med lagerplads, og der ikke er noget med, at vi skal have købt en til lager, og vi kan heller ikke løbe tør og få udsolgt. Så der er rigtig mange fede ting ved digitale
produkter, og jeg ved godt, at der er rigtig mange, der ligesom bliver skræmt ved tanken, fordi digitale produkter lyder som sådan noget for IT-hejere og programmerer. Så derfor vil jeg rigtig gerne komme med et par eksempler. I dyrlægebranchen for eksempel, og den kan du tage med til rigtig mange fysioterapeuten eller hundetræneren.
Der har vi for eksempel lavet nogle kurser med nogle træningsvideoer. Altså træning af hesten i vores tilfælde. Hvis din hest har knæskalslåsning, du ringer og gerne vil have den opereret,
så kan vi faktisk sige, prøv at høre her, start lige med det her træningsprogram og se om ikke det kan trænes ved. Og så smider man et link og man lægger det på hjemmesiden og på Google. Og så af det her link, der kan du komme ind og så kan du se nogle videoer og få et træningsprogram og så kan du prøve det igennem. Og
virker det ikke, kan det her ikke trænes væk, så kan du jo så vælge at operere din hest. Og jeg ved godt, at der er mange, der så tænker, ej, det er ikke smart at bare operere den, fordi så tjener man mest. Men jeg er,
jeg tror rigtig meget på, at tillid er vigtigt. Og hvis du føler, at din dyrlæge, eller din entreprenør, eller din forsøger, ikke forsøger at snyde dig, eller malke dig for penge, så er det også der, der du vender tilbage når du virkelig har problemet
så jeg tror helt sikkert ikke at der sker noget ved at give rigeligt og træningsvideoer er f.eks. noget man kan tilbyde som en dyrlæge eller en fysioterapeut
så kan man jo også bare tilbyde et produkt som er en pdf og altså et dokument du kan skrive et dokument og vi har snakket om det sidste. Der kunne man jo... Vi lavede Affiliate Links i episode 2.
Hvor du ligesom kunne tjene penge på, at folk de klikker på et link. Men du kan jo også lave en liste og så sige de 10 bedste restauranter eller de 10 fedeste YouTube-videoer
inden for finansiering eller investering eller køberhus eller whatnot. Og så kan du jo vælge at sige, prøv at høre her, jeg har lavet et kæmpe arbejde, jeg har her en liste,
som jeg synes, at du skal gennemgå, og så tage penge for den. Der er også mange, der har spurgt mig, vi har været på en del vandreferier, og så får man det der spørgsmål, hvor sov du, hvor startede I, hvor langt gik I hver dag,
hvad havde børnene i rygsækken, hvor langt kan børnene gå om dagen, så kunne man jo vælge at sige, okay, nu er der flere, der spørger mig til den her ferie. Nu laver jeg den simpelthen. Nu skriver jeg ned, hvor starter man, hvor kan man parkere, hvad er ruten for i dag og i dag, og her er
kortet, og det her er de steder, vi sover. Og så læg den til salg. Og så sig, jamen, vil du give 100 kroner for, at jeg har planlagt hele din vandretur for dig? Selvfølgelig er der nogen, der vil gøre det. Det er jo meget tid, der er
sparet. Og så længe du sparer tid for nogen, så er det jo genialt. De sparer tid og er glade og vil hjertens gerne give 100 kr. for at have den her liste, der bare lige sørger for alt det, som de skal bruge.
Og er du entreprenør, så kan det være, at du skal hjælpe med, hvordan man selv lægger en fliseterrasse. Eller hvis tømmeren kan lave en, der hedder byg dit eget vildmarksbad.
Der er jo rigtig mange muligheder, hvor man ligesom kan lave noget, og i første omgang, så tænker jeg bare, at du skal komme i tanke om noget, der kunne være en god idé. Du skal simpelthen ikke lade dig begrænse dig af teknikken, fordi det er virkelig ikke svært, og der er simple måder at gøre det her på.
Man behøver ikke at have noget fancy-pansy, for at få det her til at virke. En anden ting, man kan sælge ud over PDF'er og videoinstruktioner, det kunne for eksempel være lydfiler. Jeg taler på daglig basis med en hypnotisør,
vi har her i Ans, hvor vi bor, og vi har faktisk talt om, at hun kunne godt lave nogle lydfiler, nogle supplerende lydfiler, til at programmere din underbevidsthed. Det er det, der hedder subliminals,
hvor du ligesom har nogle lydfiler, der er så lave, hvor der bliver talt bagved noget musik, så det ikke er din bevidsthed, men din underbevidsthed, der hører det. Og så vil du kunne have det her musik til at køre om natten, for eksempel, og så kan du programmere på din underbevidsthed.
Det var jo noget, hun ville kunne sælge, som når det er lavet én gang, så kan det sælges mange gange, og hun kan hjælpe mange flere på den måde. Og det er jo også det, der er det fede ved skalerbare produkter. Udover at du kan tjene mere, så kan du jo også hjælpe flere. Og så kan det jo også fungere som reklame for din virksomhed, for det er klart,
at hvis man kender en eller anden person, man har set vise, hvordan man bygger fliseterrasser op, så er det jo også vedkommende, at man ringer til, når man så skal have lavet noget, der er mere avanceret. Det er i hvert fald
noget, jeg tror på, at man ligesom føler sig tryg ved at have mere tillid til dem, man har set dele ud. Altså, det er jo det, man føler, at der bliver gjort. Og det kan godt ske, at du ser det som,
at nu opreger jeg lige min business med nogle online produkter. Men det er altså også at dele. Så videoer, filer, og det kan være opskrifter, det kan være instruktioner,
det kan være lydfiler, for eksempel meditationer. Altså der er jo rigtig mange forskellige ting. Og så er der jo også, hvis man nu skal tænke videoerne, det behøver sikkert være noget, man har forberedt helt vildt
meget. Det kan jo bare være, at man filmer sig selv, gør et eller andet, som man selv har gjort 100 gange, og så kan andre se det. Og det kan jo selvfølgelig både være ude i den virkelige verden, men det kan jo også være computeren, der hedder se mig åbne en Facebook
side, eller se mig starte investering på Nordnet, eller sådan en lille videoinstruktion, med noget, du har gjort masser af gange, og så kan du bare kigge en over skulderen,
du filmer bare, hvad der sker på skærmen, fortæller lidt imens. Når du har gjort det, du alligevel skulle gøre, jamen så giver du andre muligheder for at kunne komme ind og se det. Så jeg er sikker på, at du sidder og har
viden om et eller andet, og det er et rigtig godt sted at starte, det er, hvad er det, jeg tit bliver spurgt om? Og jeg har jo aldrig lavet vandreturen eller sådan noget, men det er jo sjovt, at man bliver nogle gange spurgt om noget, der
slet ikke er det, man lever af til hverdag. Og hvad så? Det kan man jo godt sælge alligevel. Så selvom at man er direktør for et hesteparat, så kan man vel godt sælge strikkeopskrifter, eller hvordan man laver sin egen kefir,
eller vandreruteplaner. Så det er kun fantasien, der sætter grænsen. Så jeg kunne rigtig godt tænke mig at høre fra dig. Fordi er du blevet inspireret til en eller anden ting, du i din forretning måske vil
kunne sælge ved siden af? For ja, jeg ved godt, at langt de fleste selvstændige, og især små selvstændige, de bytter deres tid for penge. Og det er også der, at din kernekompetence er lige
nu, måske. Men det betyder jo ikke, at man ikke kan side-hostle i en virksomhed. Altså, at man kan have en lille næbengeschæft eller en indtægt ved siden af. Når man allerede har en virksomhed, er det jo super simpelt med, så er der jo CVR
og en konto, det kan gå ind på, og sådan nogle ting. Og hvis ikke du har sat noget teknisk op, jamen, så kan du jo bare sende den der fil på en mail og sende en regning. Altså, man behøver ikke at gøre det top-
avanceret. Spørgsmålet er bare, har du en idé til noget, der vil kunne hjælpe flere, eller hjælpe mere, eller supplere det, man allerede har? Og så kunne jeg jo godt tænke mig at høre det.
Jeg synes jo, det er vildt inspirerende at få tip og tricks til, hvordan man ligesom kan gøre, altså at se forretninger, der ligesom gør lige lidt ekstra.
Det er skide sjovt, og det er der, man kan komme til at tjene penge på autopilot, og tjene penge, mens man sover, og vågne op og se, at man har lavet salg, mens man sover, er jo noget af det sjoveste at opleve. Så skriv endelig til mig, og det har jeg glemt at sige i de andre episoder,
så nu siger jeg det nu, jeg kunne jo vildt godt tænke mig en anmeldelse, og et like, og nogle stjerner på den her podcast, hvor end du lytter til den, fordi det er jo vores mulighed for at få den spredt endnu længere ud og inspirere endnu flere.
Så indtil da, vi høres ved og send mig endelig en mail, hvis du har gode idéer til, hvordan du i din forretning kan lave ekstra indtægt, der er skalerbar, helt uden at skulle arbejde for det.
