#6 Pengene skal falde før jeg løfter en finger.m4a
Hej, det er Annie. Jeg har fået et spørgsmål, der går på om hvorvidt man ved, eller hvordan man ved, om den idé man har, den er god nok. Altså inden man går i gang med at lave et online kursusforløb, eller man går i gang med at indtale meditationsfiler,
eller hvad end man har fået af god idé, hvordan ved man så, om det reelt er noget andre, de ønsker og drømmer om og vil betale for. Og jeg har lige hørt en lydbog, den findes også som rigtig bog,
men jeg hører utrolig mange lydbøger, som hedder Listen Louder med Jonathan Løw. Og jeg tror også, han deler den gratis ud, hvis ikke du har et sted, hvor du kan høre lydbøger. Og det går jo i sin enkelhed ud på, at man skal ikke sidde i en eller anden kælder og finde på et eller andet behov.
Man bliver simpelthen nødt til at lytte til sine kunder, og man skal være meget mere i dialog, og på den måde finde ud af, hvad der er behov for. Og det giver jo sig selv, synes man jo nok, ikke?
Altså, det der med et reklamebyrå på madmenniveau, hvor man bare sidder et sted og udtænker en plan og et slogan, og så sender vi det afsted, og så skal vi nok få kunder på den.
Den tid er forbi. Altså det er klart, at du bliver nødt til at være meget mere i dialog med din målgruppe og med dine kunder, for at finde ud af, hvad er det, de bøvler med, har de et problem, som de gerne vil have løst, som jeg kan hjælpe dem med.
Så det er klart, at et godt sted at starte, hvis vi nu siger, at du er fysioterapeut, og du ikke har nogen online produkter, det er selvfølgelig at begynde at lytte til, hvad siger kunderne. Siger de, at jeg ikke kan lide de her træningsplaner,
jeg får ikke gjort, for eksempel. Fordi jeg ikke kan huske, hvordan jeg skal lave dem, eller fordi jeg glemmer at få dem gjort, for eksempel. Jamen, så kan man jo begynde at snakke med dem om, vil det være en fordel for dig, at vi havde nogle videoer,
hvor du kunne se, hvordan du laver øvelsen, hvis du har glemt det. Vil det være en fordel for dig at du får sms'er fra mig det kan selvfølgelig sættes op automatisk men vil det være en fordel for dig at du ligesom får nogle sms'er fra mig
der minder dig om, at nu skal du huske at lave dine øvelser og jeg sender dig lige et link til, hvor du kan se hvad det er for en øvelse, jeg vil anbefale du laver i dag og så kan du svare tilbage, når du har lavet den for eksempel, sådan at du bliver mere motiveret så man kan selvfølgelig tage den her dialog
og så finde ud af, hvad er det, du har behov for? Er det en sms-service, der minder dig om, at du skal lave dine øvelser? Er det nogle videoer, der viser, hvordan de skal laves? Men en anden ting, man kan gøre, hvis man nu sidder og har en god idé og tænker,
at det her kunne være skide godt, og det er nemlig noget, vi har gjort, og når jeg siger vi, så er det mig og min mand. Det første kursus, jeg ligesom tvang ham til at lave online kursus, fordi jeg tænkte, det er en skide god idé, og du og Lens siger,
nej, nej, jeg kan ikke undervise i noget uden at være ude ved patienterne, altså ude ved dyrene så kan man lave et opslag på Facebook for eksempel, eller Instagram eller hvor det nu er, du har
dine kunder og din målgruppe for ser du, hvis du allerede har nogle følgere, og det er jo ikke alle der har det, jeg er jo ligesom startet forfra og har ikke rigtig nogen anden, mine venner og måske min mor, ej
men hvis du har nogle følgere allerede, så kan du lave et opslag, ligesom vi gjorde. Og det er faktisk, og jeg synes, det var helt genialt, fordi der er flere gode ting i det. Men nu skal du høre her, vi lavede et opslag på Facebook,
der sagde noget i retning af, vi har fået en god idé, vi kunne godt lide at tænke os at lave det her kursus for hesteejere. Kurset skal indeholde det og det og det, der vil være videoinstruktioner, du vil kunne se, hvordan man tager temperaturer, hvordan man tjekker pulser, hvordan man lægger forbindinger og alt muligt.
Først hjælp til hest og sådan noget. Planen er, at det her kursus nok skal koste omkring 1500 kr. Vi har ikke lavet det endnu. Vi er faktisk slet ikke begyndt. Men hvis du er interesseret i det her kursus, så lover vi, at det er færdigt 1. januar.
Jeg tror, at det her skal slage i september måned. Så lover vi, at det er færdigt om tre måneder, og du kan få det for 500 kroner, hvis du køber det i dag. Og er der ikke nogen, der køber det, så laver vi det ikke. Hvis derfor får dig interesseret, så får du pengene tilbage, så laver vi det ikke.
Og er det ikke færdigt 1. januar, som vi har lovet dig, så får du også pengene tilbage. Men ellers så har du mulighed for nu at få et kursus, der kommer på gaden til januar. Vi er ikke startet med at lave det endnu, men du kan få det til en tredjedel af prisen.
Bum! Det er en opslag. Det gav på en eftermiddag godt og vel 30.000 kroner. Men det er jo ikke kun det, de gjorde, hvor man tænkte, vi har tjent 30.000 på en eftermiddag, nu mangler vi bare at lave kurset. For jeg siger dig, det kurs, eller de 30.000 kroner,
for de her mennesker, der sagde, vi tror på dig, vi synes, det her er et fedt projekt, vi vil gerne have det til en tredjedel af prisen, så vi betaler forud. Det er så smart, og det er helt genialt, men jeg lover dig for, at det giver os også en deadline.
Fordi, ja, vi kæmpede med det her, fordi enden var selvfølgelig, eller påvisen var, at vi boede i et sommerhus, og vi var ved at bygge et nyt gård, og vi havde også en forretning, vi skulle passe, og du ved, den ene dag tager den anden, og det kender vi alle sammen supergodt,
men vi havde lovet, at det her ville være færdigt, og der var flere gange, hvor min mand sagde, hvor jeg sagde, vi bliver nødt til at finde nogle flere, og vi skal have lavet de her, og vi skal ud og have fat i nogle heste, og vi skal have alt muligt, hvor han sagde, kan vi ikke bare give dem pengene tilbage?
Og du ved, og det ville vi selvfølgelig også godt kunne, men hvor jeg ligesom sagde, ej, altså, nu er vi i gang, og vi har lovet nogen noget. Og jeg siger dig, hvis du ligesom beslutter dig for, jeg vil lave det her kursus, jeg tror, det er en god idé,
jeg vil have det klar 1. januar, vi vil aldrig have haft det klar, hvis ikke der var over 60 mennesker, som havde givet os 500 kr. og at vi skulle give pengene tilbage, hvis ikke vi blev færdige med kursen.
Det kursus hedde Pas bedre på din hest, og det er det, der så i dag er blevet til det her medicinhåndteringskursus og er godkendt af Fødevarestyrelsen og alt muligt andet. Men det var vores første kursusforløb på det tidspunkt, hvor vi ligesom spurgte og ligesom åbne dialogen. Og vi åbner også dialogen for,
hvad skal det her så indeholde? Og det er jo det andet, hvis du siger, okay, super, nu har du lagt 500 kroner for det her kursus, hvad håber du det indeholder? Hvad vil være vigtigt for dig? Hvad skal du bruge? Og så kunne vi tage det med i vores overvejelser
og i vores struktur for at lave det her. Og det behøver ikke at være i så stor skala, og det behøver ikke være noget til 1500 kroner. Men har du nogle følgere, og har du en idé, jamen, så kan du jo sige, at jeg overvejer at lave de her meditationslydfiler.
De kommer til at koste ca. 150 kr. pr. stykke. Er du interesseret i sådan nogen, så kan du lige nu købe dem for en 50'er, og så lover jeg dig, at jeg laver dem. Og hvis ikke de er klar inden for tre må der var larmende tavshed, altså at du siger, at du har den her gode idé, og du skal ikke lave sådan en, der hedder, at du har den her gode idé, skriv ned i en ordner, hvis du er interesseret, skriv ja tak, ja tak, og så har der kun dingen, der svarer, det er, at du enten
siger, send mig en personlig besked, altså skriv til mig på Messenger, hvis det her, det kunne have din interesse. En anden ting, det er, at du kan bare lægge et link, hvor de kan betale. Så du siger bare, klik på linket og betal nu, så er du med. Så er der jo ingen, der kan
se, hvis der slet ikke er noget respons for det. Fordi så kan du godt kigge på det her som udenforkommende, og så kan du godt se på det her opslag, og så tænke, nå folk har jo bare klikket på linket og betalt.
Så bare fordi der ikke er nogen kommentarer eller likes, betyder jo ikke, at der ikke er nogen, der har reageret på det. Og hvis der ikke er nogen, der reagerer på det, så bliver du simpelthen nødt til at se det som det bedste, der kunne være sket.
For er der 0 af dine følgere, og det her det forudsætter selvfølgelig, at du har nogle kunder, du kan sende det her ud til, eller nogle følgere. Men er der 0, der reagerer? Er der 0, der synes, det er en god idé? Er der ikke en eneste, der er interesseret i at betale for en tredjedel af prisen upfront?
Så skal du bare droppe det der projekt, eller også skal det i hvert fald laves om, eller omformuleres, og så skal du prise dig lykkelig for, at du ikke sad og brugte 3 måneder på et eller andet projekt, som ingen manglede, og ingen havde brug for.
Og jeg gør jo lidt det samme lige nu. Jeg har ingen produkter, men på et tidspunkt, så har jeg måske nogle lytter. Udover min hund, der lige nu buffer. Og så vil jeg måske spørge dig, hvad jeg kan hjælpe dig med, om der er noget, du har ekstra brug for, men lige nu, der synes jeg, at har du fået en eller anden idé
til et eller andet, der kunne være sjovt at sælge, og har du mod på at prøve det af, så lav et opslag på Facebook, hvor du siger, jeg har fået den her idé, jeg kunne godt tænke mig at tilbyde dig det og det. Det kommer nok til at koste cirka sådan
og sådan. Du kan få det for en tredjedel af prisen, men det kræver, at du inden for de næste 48 timer sender en besked til mig, og jeg sender dig et link, hvor du kan betale. Fordi en ting er, at folk de siger,
uh, det mangler jeg også, det kunne jeg godt tænke mig. Men der er kæmpe forskel på, om folk har sagt, de er interesseret, eller om folk reelt har åbnet pungen, eller givet at taste kreditkortet ind,
og så har sendt dig nogle penge. Og der er også en himmel til forskel, om du har lovet noget til nogen på Facebook, og så ikke lige får det gjort. Eller om du ret bestilt, har fået en bunke penge ind på din konto, som du skal betale tilbage,
hvis ikke du får det her udført. Det her er helt klart et korbordtryk, jeg altid bruger, fordi jeg vil helst lave så lidt som muligt, og tænde så meget som muligt, så der er jo ingen tvivl om, at det der med at gå i gang med at sidde
og lave et eller andet kæmpe projekt, som ingen vil have, ingen grund til det, kan du få penge ind på dag 1, uden at have løftet en finger, så er det klart at foretrække. Så held og lykke med det. Jeg håber, at jeg kommer til at se nogle fede opslag på Facebook med gode idéer.
Og så et rigtig godt tilbud, hvis man køber det, før det overhovedet bliver produceret. Held og lykke med det.
